新人営業の教育9

基本は談笑できた先に2〜3回の訪問を重ねて、心を許してくれた商品購入決定権者からの相談を受けてからの営業になる。

訪問した際、提案する商品に興味があるかの判断を常に心掛けること。興味が無ければ、再度訪問する必要がない。お互いに時間の無駄。また、自分と決定権者との間で馬が合うか？合わないか？で再度訪問するか否か？私が勧める商品を購入してくれるか？の判断が重要だと思います。