我々は野球選手では無いので、打率３割なんて拘ることは無い。試合数も限られていないから、月に自分が決めた契約数を獲得するまでやればいい、これが営業と言う仕事なんです。働き方改革？？？会社はそんな天文学的なノルマは化していません。決められた時…

我々は野球選手では無いので、打率３割なんて拘ることは無い。試合数も限られていないから、月に自分が決めた契約数を獲得するまでやればいい、これが営業と言う仕事なんです。働き方改革？？？会社はそんな天文学的なノルマは化していません。決められた時…

我々は野球選手では無いので、打率３割なんて拘ることは無い。試合数も限られていないから、月に自分が決めた契約数を獲得するまでやればいい、これが営業と言う仕事なんです。働き方改革？？？会社はそんな天文学的なノルマは化していません。決められた時…

基本は談笑できた先に2〜3回の訪問を重ねて、心を許してくれた商品購入決定権者からの相談を受けてからの営業になる。 訪問した際、提案する商品に興味があるかの判断を常に心掛けること。興味が無ければ、再度訪問する必要がない。お互いに時間の無駄。また…

さぁ、飛び込み営業が悪いことばかりでは無いことも私の経験を…。 建設会社の事務所にとびこんだら、ちょうどいい所に来た！購入を考えていたところだから、と訳も分からず、即決。 また、中が見えない扉の事務所だが、取り敢えず、ピンポーン。社長が暇そう…

でも、神様はいる。1日最低50件を飛び込む。不思議と結果はついてくる。ちゃんと最低ノルマは達成できるように会社は考え、そのノルマを設定している。2-6-2の法則の真ん中6の頭2割迄は何とか会社が必要とする社員にしようと考えるのです。そんなことも考え…

あと5日で何が何でも、一件成約しなければ、俺ってクビ？なの？毎晩家に帰ると元気な子供達が、パパお帰り〜と嬉しそうにぴょんぴょん飛び跳ねる。幼稚園、2才と1才の３人。何とかしなければならない。このままでは終われない。眠れない。悔し涙を堪えながら…

情け無い自分に腹が立ちながらも、週末を迎えることになる。 たまたま、飛び込みが得意だけど契約が取れていない同期が週末に飛び込むから、一緒に感覚を見てみたらと誘ってくれた。 会社には何も言わずに、（一件も取れてないから言えない）休日の土曜日、…

飛び込み営業二日目。ヤバイ、ヤバイ、本当にヤバイ。今日こそ、飛び込もう！相変わらず、怖い、怖い、飛び込みが出来ない。尻込みの一日で終わってしまった。こんなことしてたら、何も、何も、俺ってこんなにもダメ人間？マックで、一日中考え、悩む。 夕方…

本日は私の体験談から。 私は法人営業。飛び込み営業初日（第一日目）。初めての飛び込み。ひとり、エリアの地図を渡されてJR荻窪駅へ。 自分にはできるかわからないけど、やるぞーッと意気込みはあるけど、駅前に立つと、どうしよう、どうしよう、どうしよ…

営業とは？の講座や色々な本。 皆さん勘違いしてるのは単純に営業と言ってもたくさんの種類や方法がある言うことです。 純新規開拓営業やルート営業、紹介営業、縁故知人への営業などがあります。 今回は純新規開拓についてです。 私が思うに一番大変なのは…

私は小さいながらも営業会社を経営し17年が経とうとしている。 会社の規模を大きくしたくて、様々な人たちを採用し、教育してきた。 しかし、その実態は私を含めわずか4人の会社である。我々の業界で我が社の売り上げ規模だと通常十数人規模の会社が一般的で…